Exploración del modelo de negocio en la industria de la estación de vehículos eléctricos-Max Power

1. Antecedentes

En los últimos años, bajo el fondo de la promoción nacional vigorosamente el desarrollo de la nueva industria de vehículos de energía, en marzo de 2020, la construcción de infraestructura de carga se incluyó oficialmente en una de las siete áreas clave de "nueva infraestructura". Según los datos publicados por China Electric Vehicle Charging Infrastructure Promotion Alliance, hubo 1.129 millones de pilas de carga en China en 19 años, 1.698 millones en 20 años y 1,87 millones en mayo de 21 años. Se aprecia que en el año en que se incluyeron pilotes de carga en la "nueva infraestructura", la industria no se desarrolló a pasos agigantados, y la escala general del mercado y el volumen total mostraron una tendencia de crecimiento estable. La razón de esto se debe principalmente al desarrollo poco sólido de la industria, el modelo de negocio de pila de carga es relativamente único, las tarifas de servicio de carga siguen siendo la principal fuente de ganancias, muchas empresas dependen de cobrar subsidios a las instalaciones para sobrevivir. Existe una necesidad urgente de realizar más exploración e investigación sobre el modelo de negocio para respaldar el desarrollo de la industria de la pila de carga.

2. Modelo de negocio convencional actual

Se investigan y analizan las principales empresas de pila de carga en el mercado actual, y el modelo de negocio principal se deriva combinando la herramienta de análisis de modelos de negocio "Business Model Canvas". El lienzo del modelo de negocio se divide en 9 módulos: propuesta de valor, socios importantes, negocio clave, recursos básicos, relación con el cliente, acceso al canal, segmentación del cliente, estructura de costos y fuente de ingresos.

Para la industria actual de pilas de carga, la propuesta de valor es proporcionar servicios de carga de bajo costo; Los socios importantes incluyen: fabricantes de equipos de pila de carga (algunas empresas de pilas de carga tienen sus propias capacidades de producción de equipos), las compañías eléctricas, los propietarios y la selección precisa del sitio son cruciales para cobrar a las compañías de pila. El negocio clave es cobrar el servicio; los recursos básicos incluyen: capacidad de operación, recursos financieros. La industria de la pila de carga es una operación con muchos activos, con altos requisitos de capital. La relación con el cliente entre las empresas de carga y los propietarios de automóviles se refleja en la prestación de servicios de carga de autoservicio para los propietarios de automóviles; en términos de acceso al canal, se promociona principalmente a través de vallas publicitarias fuera de línea y algunos portales; los clientes son principalmente propietarios de automóviles de pasajeros privados; los costos de gasto incluyen principalmente: Alquiler de terrenos o alquiler de propiedades para la construcción de estaciones, cobrando costos de equipos, costos de personal y costos de electricidad; las fuentes de ingresos cobran principalmente tarifas de servicio y subsidios gubernamentales por la construcción de pilas. La fuente de ingresos es principalmente cobrar tarifas de servicio y subsidios gubernamentales para la construcción de pilotes.

3. Investigación del modelo de negocio futuro

A través de la investigación de minería de datos sobre tecnología de frontera, pila de carga y vehículos de nueva energía. Diseñe el futuro modelo de negocio de la industria de la pila de carga.

(1) Propuesta de valor: expanda de un servicio de carga único de bajo costo a un servicio de carga de bajo costo, rápido y de alta calidad. Para los propietarios de vehículos de nueva energía, el servicio de carga rápida es la mayor demanda. Se puede lograr acortar el tiempo de carga de media hora a 10 minutos o menos según la tecnología actual. Además de proporcionar una carga rápida, se debe tener en cuenta la seguridad de la carga. Además de comprimir el costo de operación, cómo hacer el costo más bajo, la capacidad de almacenamiento de energía delEV estación de carga de energíaSí mismo se puede mejorar, y la operación de bajo costo se puede lograr almacenando energía en el valle y descargándola en el pico. Además de los Servicios Básicos de Carga, proporcionar servicios de valor agregado de carga diversificados también es uno de los puntos de ganancia, por ejemplo, proporcionar servicios de seguro de carga de vehículos, servicios de mantenimiento inteligente basados en la información de la batería del vehículo, y servicios de evaluación del valor residual del vehículo; utilizando la capacidad de la plataforma para realizar empresas privadas de intercambio de pilas y publicidad, Que puede ampliar el alcance de la cobertura del negocio y del cliente.

(2) Cooperación importante: a medida que se agregan servicios de valor agregado basados en datos del vehículo, se requiere la cooperación con empresas con capacidad de datos. La prestación de servicios de seguros de cobro a los clientes también requiere la cooperación con las compañías de seguros.

(3) NEGOCIO CLAVE: basado en la propuesta de valor, debe ser apoyado por el seguro de batería, servicio de seguro Posventa de batería, servicio de evaluación del valor residual del vehículo, servicio de publicidad, servicio privado de pilotes sharing y construcción de almacenamiento de energía.

(4) Recursos básicos: después del cambio de propuesta de valor, se introducen más proveedores cooperativos y La Asociación se convierte enUn recurso importante para las empresas de cobro. El aumento de los servicios basados en Datos para Empresas clave también ha convertido los datos de los clientes en un recurso básico extremadamente importante.

(5) Relación con el cliente: el único servicio de autocarga para los clientes tiene una adherencia muy baja para los clientes. Es posible hacer una operación basada en la comunidad para clientes en diferentes regiones para lograr el efecto de la comunicación de boca en boca, la comprensión oportuna de las necesidades de los clientes y facilitar la realización de la extensión de valor. En el proceso de proporcionar a los clientes seguros privados exclusivos y otros servicios, la tasa de recompra puede mejorarse considerablemente.

(6) Acceso al canal: Con el cambio en la forma de mantener la relación con el cliente, el acceso para llegar a los clientes ha cambiado de más canales de terceros a sus propios canales comunitarios para realizar el funcionamiento del tráfico de dominio privado.

(7) Segmentación del cliente: cuando la base de clientes alcanza una cierta cantidad, cobrar a la plataforma o comunidad empresarial es un buen canal de promoción para anunciantes como las empresas de automóviles. Proporcionar nuevos servicios de evaluación del valor residual de los vehículos de energía al tiempo que se introducen los concesionarios de automóviles usados para abrir la cadena de transacciones. Haga que los concesionarios de automóviles usados se conviertan en clientes segmentados de las empresas de carga.

(8) Estructura de costos: en el nuevo modelo de negocio, se aumenta la inversión en costo de adquisición de datos e I + D de plataforma. A medida que crezcan los ingresos de los servicios de valor agregado, la proporción de la estructura de costos se inclinará cada vez más hacia los costos de I + D de los datos y la plataforma.

(9) Fuentes de ingresos: Se agregan nuevos ingresos por servicios de valor agregado a la tarifa del Servicio de cobro, incluidos los ingresos por seguros, los ingresos por mantenimiento posventa, los ingresos por Comercio de automóviles usados, la Comisión de reparto de pilotes privados, Y los ingresos publicitarios. A medida que la industria se desarrolle y madure, los subsidios gubernamentales seguramente desaparecerán.

4. Outlook

Con la aplicación de nuevos modelos de negocio en la industria de la pila de carga, se mejorará la rentabilidad de las empresas de pila de carga. Esto ha llevado a la entrada de varios fondos y empresas en la industria de la pila de carga, y el mercado se ha vuelto más competitivo. Junto con el rápido crecimiento del número de vehículos de nueva energía, la industria de la pila de carga incluyendoMax Energía EléctricaCiertamente tendrá un amplio espacio para el desarrollo.